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定制产品?电商下沉新引擎

下沉的市场已经成为一个新的舞台,所有主要的电子商务巨头都在公开和秘密地相互争斗。 11月3日,刚刚完成与微信一级入口对接的京西,首次向外界开放其制造商。 就在一周前,聚华生支持潮州工业带制造商。 在“双11”附近,下沉的市场已经成为电子商务企业攻击的高地。 然而,随着低价和股息的下降,定制化已经成为电子商务和制造商合谋占领正在下沉的市场的新策略。

“改造”制造商

定制商品和改造生产线是电子商务和制造商之间的纽带,甚至是双方一拍即合的关键因素 面对“双11”的巨大流量池,与电子商务公司合作的制造商有自己的小计划,即希望这些定制产品能迅速被市场消化。

"从11月1日到11日,加热器预计将售出20万台 如果需求超过标准,将增加第三条生产线。 宁波赛特斯电器有限公司总经理霍同恩指出两条生产线正在为京西生产定制加热器,并给出了初步的“双11”目标。 记者今天在北京商报了解到,截至11月3日的三天内,赛特和京东定制的10多万套加热器已经售出,比前一个月增加了4倍。 为了跟上“双11”的销量,赛特斯于今年8月开始计划生产,使用两条日产量为2000台的生产线。

为了增加销量和产量,改造生产线甚至供应链已经成为制造商的必修课。 江西卡特兔宝宝产品有限公司品牌CEO张向发在接受采访时表示,传统装配线需要60人同时工作,从材料进入现场到完工至少需要60天。电子商务需求迫使装配线升级后,在同等生产能力的条件下,每条装配线只需要12人,材料成为成品的时间缩短到7天。 据悉,卡特兔(Carter Rabbit)已经重新安排了工艺生产、设备研发、工艺制定和人员管理。

电子商务对定制产品的需求导致许多快餐企业加入了“转型”大军。 yoyo plum电子商务总监杨凯在介绍yoyo plum vat定制灌装时表示,混合各种口味的李子vat是yoyo plum与聚华生合作后开发的新产品。 根据聚华素和天猫的消费需求,包装从一袋改为一桶,产品的甜酸分明。

北京商报记者今天获悉,yoyo plum只在网上配备了桶装大礼品袋,在全国的大潮中还在海上配备了大礼品袋 杨凯说:“美代友是一家部分生产的制造企业。像大多数制造企业一样,它不定制产品 由于不同渠道对不同包装商品的促销,消费者容易对品牌识别产生混淆,甚至可能产生不识别产品和品牌的因素。然而,在线用户的新需求迫使企业调整生产思维。 "

关于电子商务渠道上的定制商品,杨凯进一步解释道:“电子商务提供的消费数据显示,正常情况下,用户已经开始用李子招待亲朋好友或送给朋友。电子商务用户对礼品盒产生了新的需求,因此他们将尝试改进包装并进入电子商务 此外,电子商务也是一种自然的销售渠道,品牌商家和电子商务共同开发的定制产品也有“保证”的销售渠道。

制造爆炸占领市场

制造商和电子商务都喜欢定制产品,其目的无非是专注于销售具有爆炸潜力的产品 对于电子商务而言,爆炸可以带来新客户和新流量,也可以反映电子商务在生产方面提供的大消费数据的作用。对于制造商来说,爆炸模型意味着可以使用单一品牌,也就是说,该品牌可以以最低的成本被市场认可,并且可以降低存储压力

靖西3C家电类别负责人鲁祥表示,就家电类别而言,这一类别中更细分的类别是靖西培育爆炸的大范围。 在鲁祥看来,在更细分的类别中有许多品牌处于攀升阶段,没有品牌能够占据消费者的头脑,这为制造商创造爆炸性的模型提供了机会。

阿里巴巴大聚华盛事业部品牌运营总经理陈豪今天在接受《北京商报》记者采访时也表达了同样的观点。如果品牌经营者有一定的生存意识,品牌传播已经渗透,但没有购买渠道,知名品牌渗透到下沉市场的门槛可以通过爆炸式模型降低。如果这个类别的品牌不强,比如小家电与每个人的用电相比,需要一百朵花,更特殊的外观和功能更有可能成为迅速打开市场的爆炸性产品。

王林,北京Xi品牌推广负责人,解释了平台对可能产生爆炸的类别的选择标准。 她解释说,根据大数据,电力协会将选择高频消费者的类别,然后企业将在相应的产业带中寻找愿意接触网络的制造商,然后邀请制造商发送样品。 接下来,平台和组织将评估样本,并将它们与互联网上的批发价进行比较。电力协会将为选定制造商的产品定价低于批发价。 上述过程是爆炸产生的第一个环节。

值得注意的是,电子商务公司已经找到了选择定制产品的方法,这些产品可以成为爆炸性模型。 电子商务企业将探索长尾市场和用户容易在主要类别中迁移的类别,并从大量类别中寻找更细分的类别。

毫无疑问,电子商务公司优先考虑尚未形成马赛效应的类别。在这些类别中,没有大品牌有绝对的发言权,而小品牌仍处于探索阶段。 同时,消费者对新的子类别有很高的要求,电子商务渠道可以及时掌握数据来指导制造商的生产。 当这两个因素叠加在一起时,爆炸性模型就应运而生,成为制造商参与“双11”的机会

平衡多方利益

价格是消费者衡量产品是否值得的尺度,也是电子商务判断制造商是否值得合作的指标之一。 鉴于市场疲软,消费者对价格的敏感度被放大了,所以努力降低用户的电子商务公司自然会重视价格。

北京商报记者今天从天真电气了解到,为了在上网时具有完全和绝对的价格竞争力,公司严格控制了成本价。

事实上,在多多、聚划算、京西等电子商务平台上,低价产品比比皆是,大多数消费者因为价格贴近百姓而不愿离开。 然而,当价格达到沉没市场的标准时,如何从中获利成为制造商的思考点。 张向发坦言,当他以制造商的身份进入电子商务领域,并利用后者来开拓低迷的市场时,他面临的问题是如何平衡公司生存的需要和产品的保证性价比。

“为了实现公司生存与产品性价比之间的平衡,以及产品价格与质量之间的平衡,公司需要在许多方面进行协调 在工厂和公司的盈利能力与消费者意识到商品具有成本效益优势且值得购买之间取得平衡是最困难的事情。 因此,产品研发和供应链管理需要反复运行。 ”张祥发解释道

事实上,许多加入电子商务大军的制造商一直在绞尽脑汁寻找定价和利润之间的支点。 熟食店电子商务部门执行副总经理李大为今天在北京商报告诉记者,如果生产线的自动化水平提高,可以节省更多的人力。根据市场需求定制产品可以减少不必要的产出和存储成本 “相应的人员、仓储等费用将减少20%,这部分节省的费用可用于生产线的升级改造 "

对于制造商来说,当他们用空拓展市场时,低价标签会带来许多不便 “电子商务与工厂直接相连,消除了品牌溢价的可能性,消费者可以买到低价商品.这些宣传确实是合理 然而,工厂依靠电子商务发展品牌,希望给人留下高性价比而不是低价格的印象。 义乌一家袜子制造商今天在北京商报告诉记者

一家不愿透露姓名的制造商坦言,如果制造方也要打价格战,制造企业和电子商务公司将陷入恶性竞争阶段。确保相同的质量和降低价格将是可行的途径。 电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振英表示,低价的印象将会消耗工厂品牌和工厂直销产品的受欢迎程度,也会影响消费者对质量的判断。各类商品采购、团购和9.9元邮费上贴有价格标签的关键词可能会限制中小企业的转型。

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