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平价茅台离普通消费者有多远

几天前,发布了茅台酒全国首批综合电子商务投资成果,浙江天猫科技有限公司和苏宁易购集团有限公司均入围。 1499元/瓶的茅台酒有了新的销售渠道,这一次,普通消费者能买到吗?

茅台虽然价格过高,但却是市场的痛点。特别是,许多牛瞄准的是茅台酒短缺带来的获利空间。通过多种方式,茅台酒的价格进一步上涨,普通消费者无法承受。

茅台集团也在不断采取对策,包括加大市场投放力度和严格控制价格。计划和销售的结果每月链接一次,并且严格限制团购的比例。实施严格的管理,每个经销商都不再提供帮助。最后,新渠道和旧渠道相互补充。

从茅台集团当前的改革行动来看,它已经付出了很多努力来进一步扩大销售渠道,包括通过五美和好市多等线下超市为消费者提供1498元和1499元的廉价葡萄酒。一直受到消费者的追捧。如今,它进一步开放了天猫,苏宁等在线渠道,使超过1499元的廉价葡萄酒能够吸引更多的消费者。

这实际上是茅台集团推动的供应方改革。供应方改革分为两种,一种是提供增量,另一种是优化和调整库存结构,以提供一种更符合普通消费者购买需求的供应模型。显然,茅台不可能在短时间内实现大规模的增产,而茅台集团与尚超和电子商务的合作,不仅拓宽了消费者购买茅台的渠道,而且有效地减少了中间环节,直接使消费者受益。使更多的消费者可以购买便宜的葡萄酒。

这也为茅台集团实施茅台酒“只喝”政策提供了一条有效途径,即有效减少茅台酒分销商分销商的用户的多层次销售体系。该系统不仅增加了层的价格,而且在最终消费者手中具有很大的价格差,并且还容易滋生经销商的货位。特别是一些财力雄厚的经销商,在市场看涨的情况下,很容易ho积所获得的茅台酒,人为地加剧了茅台酒在市场上的稀缺性。可以说,与散牛的投机相比,一旦资本和大经销商共同坐在村里,实现了分销市场上茅台酒资源的控制,很容易造成价格操纵,严重干扰市场秩序。并把更多价格适中的茅台股份投入商超和电子商务,并开放供需双方。这相当于在谷物和猪肉价格上涨时放置谷物并储备肉。除了增加供应外,还可以将其释放。明确控制信号,改变各方对茅台酒未来价格走势的期望,进而影响一些ho积投机者的行为逻辑,为有效抑制价格过高提供内外部的帮助。

当然,很长一段时间以来,由于其独特的品牌价值和市场地位,茅台酒将处于相对供应的状态。但是,只要茅台集团下定决心采取多种方式,采取更加有力的措施,就可以为市场的非理性投机气氛降温,减少过度的价格泡沫。

来源:钱江晚报

编辑:姜梅

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